「價格低，東西好，為什麼不？」任白芷反問，語氣篤定。
「可賣價低，咱們又賺什麼？」陳氏追問，語氣里透著本能的警惕。
「高，低，都是相對的。」任白芷語速極快，指尖輕輕點著桌面，「只要找到那個平衡點，客人覺得划算，咱們還能穩賺不賠。」
「哪有這麼好的事。」陳氏冷笑，「首飾這東西，全靠眼緣。看上了，願意出高價，沒看上，多一文都嫌貴，這怎麼算？」
「簡單，讓客人自己定價。」任白芷輕描淡寫地道。
陳氏怔住：「什麼意思？」
「逾期未贖回的物品，咱們就以成本價起拍，三日內，價高者得。」
「拍賣？」李紫芙眼睛微微睜大，脫口而出。
「正是。」任白芷嘴角微揚，眼神犀利如刀，「當鋪最大的價值，不是東西，而是客源。手裡有貨，就該讓人來搶，而不是被動等著人來買。」
屋內一瞬寂靜。
陳氏原本滿是防備的眼神，終於出現了一絲鬆動。
李紫芙站在一旁，心臟怦怦直跳。她本以為女人這一生最重要的是嫁個能賺錢的男人，最好還能是個官人。
可現在她才發現，會賺錢的女人，竟然這麼有魅力！
她目光灼灼地望著任白芷，原來，能自己掙銀子，是如此讓人心潮澎湃。
任白芷抬起第三根手指，語氣依舊沉穩有力：「最後一個問題，這鋪子面積太大，浪費嚴重，實際使用率不足。你們的收益本就不穩定，必須得找個兜底的法子。」
「怎麼兜底？」陳氏終於忍不住開口，語氣里透著幾分不自覺的期待。
「把空餘的店面隔出來，低價租出去。」任白芷淡淡道，「哪怕當鋪一時生意不好，至少還能有一份穩定的租金進帳。等咱們的買賣做大了，再把鋪面收回來，也不遲。」
陳氏猛地一愣，隨即皺起眉頭，顯然對這個提議頗有戒備：「我是個寡婦，哪裡敢隨便引外人進自家鋪子？萬一惹上麻煩，你負責得了？」
任白芷微微一笑，眼底卻沒有絲毫退讓，聲音不急不緩，帶著不容置疑的篤定：「寡婦又如何？生意人的本事在腦子裡，不在身份上。至於麻煩。」
她停頓了一下，「租給誰、租金多少、契約如何約束，全都掌握在我們手裡，規矩立得清清楚楚，哪來的風險？」
陳氏盯著她，仍舊有些不服氣：「說得輕巧，真要出事了，你能擔得起？」
「自然能。」任白芷答得乾脆利落，「我入股這家店，錢是我出的，風險我擔著。租戶由我找，契約由我擬，您只管照常估價，按規矩記帳。」
陳氏緊抿著唇，神色複雜。
見狀，任白芷微微一頓，語氣忽然緩和了幾分，循循善誘地補充：「租戶也不一定非得是外人。熟人里就有不少想做生意卻缺個店鋪的，我們選個知根知底的，不僅您放心，還能給當鋪帶來額外的人氣，何樂而不為？」
這話終於戳中了陳氏的軟肋。她低頭沉思片刻，眉頭皺緊，半晌才鬆了口：「若是知根知底的，倒也不是不行。」
任白芷眼底閃過一抹笑意，趁勢追擊：「既然如此，掌柜若是點頭，我今晚就擬好契約，簽了契約，我再出一份完整的改造方案，屆時您只需按方案執行。」
陳氏沉默片刻，最終還是長嘆一聲：「罷了，就聽你的。可醜話說在前頭，真出了什麼亂子，你可別把責任推到我身上。」
「放心，我向來不做沒把握的事。」任白芷淡淡一笑，隨後話鋒一轉，眼神陡然凌厲，「不過，既然咱們要合作，帳本上的那些糊弄人的手段，該收手了。」
話音一落，屋內氣氛瞬間冷了下來，仿佛連空氣都凝滯了幾分。
陳氏臉色微變，嘴唇動了動，卻沒能辯解。她原本以為任白芷年紀輕，心思再精明也不過是些小聰明，誰知她竟然已經察覺到了帳目上的貓膩，根本不給她任何退路。
一旁的李紫芙看得心頭劇震。
她以前一直覺得，女人這輩子能不能過上好日子，全看嫁的男人爭不爭氣，像她娘，那麼能幹，可是委身她爹，最後也早亡。
可此刻，她忽然發現，不看旁人臉色，自己就能掌控全局的女人，才真正讓人移不開眼。
「舅母。」李紫芙猛地回神，趕緊笑著打圓場，端起茶壺給陳氏倒了一杯熱茶，「堂嫂既然肯出錢出力，咱們也該以誠相待。您是不知道，她可是能一個月賺一千貫的主兒呢！既然她說行，那就一定行。」
這話說得輕巧，卻精準地緩和了屋內的緊張氣氛。