宋芷有心安慰對方，「你現在知曉家中情況也不晚，至少你能將本屬於你們的東西給守住了。」
這話倒是事實，王菀之有些興奮的道：
「這一次二嬸徹底觸犯到祖父的底線，家中產業不但被清查一遍，祖父還將好幾間鋪子、田莊交由我打理。」
「這段時間我只顧查看鋪子裡的帳了，待我整理好頭緒，宋妹妹可否隨我一道去莊子上走一走？正好田地上的事情我也想同你請教一二。」
對於對方的相邀，宋芷欣然應下，「但凡我知曉的，必定知無不言言無不盡。」
王菀之笑開，「對了，說了這麼久我還沒問妹妹今日來可是有什麼事情？」
第167章 促銷法子
宋芷順勢將籃中的糕點拿了出來，「這便是上回應下姐姐要出售給你的兩道吃食，今日做了些先與姐姐嘗一嘗。」
「王姐姐看看可否合你的心意。」
王菀之聞言很是高興，這家糕點鋪子應著先前查抄之事的影響，重新開門營業後生意就不咸不淡的。
她先前想派人尋宋芷，便是想要問一問上回臨別時她提的糕點方子。
不成想宋妹妹今日就給送來了。
她先是看了看盤中糕點，隨後拿起一塊小米酥，咬了一口，鹹甜酥脆、十分可口。
「這是用粟米做成的？」王菀之咽下口中的糕點問道。
宋芷點點頭，「你方才吃的叫小米酥，另一種糕點叫金絲糕，姐姐也嘗嘗味道如何？」
王菀之便又拿起了另一塊糕點嘗了一口，鬆脆酥軟，咬下一口真的能看到拉絲。
她咽下口中糕點，笑著道：「這糕點的名字起的好，倒是十分貼切。」
她放下手中的糕點，直奔主題,「妹妹這兩道糕點不但味道好，且十分新穎，是我長這般大也從未見過的。」
「宋妹妹這是幫了我大忙，有了這兩道糕點，重新吸引顧客應也不是什麼難事。」
宋芷自是也希望對方能夠大賣，便給她出了些主意，「這新式糕點出來，王姐姐可以再鋪中搞些促銷活動。」
王菀之來了興趣，下意識的問道：「那就是降價嗎？」
宋芷輕輕搖頭，「單純的降價僅能招攬一時的顧客，姐姐不妨藉此機會，從更長遠的角度出發，思考如何增加顧客的復購次數。」
宋芷雖然心中有很多法子，但也不敢貿然提醒，必須由他們引導著，她才好順勢接下去。
在她看來她可以很聰明，很機靈，但在什麼都不了解的情況下說出一番見解來，做出不符合她身份能想出來的主意，那就很惹人懷疑了。
她現在能做的也只是引導他們自己想出行事有效的法子。
果然王菀之聽罷眸光大亮，若是能找到這樣的法子，經營好鋪子，那她對祖父那邊也能有交代了。
她激動的來回踱了兩圈，但仍舊想不出什麼好主意。
於是他乾脆將鋪中的掌柜也喚了來，將方才宋芷的提議與之說了一遍。
「王掌柜你這裡可有什麼能留住顧客的好法子？」
王掌柜撓了撓腦袋：「想要顧客成為咱們鋪子的常客，除了糕點好吃之外那就得降價銷售。」
「但是鋪子想要長久下去，總是降價銷售也不是長久之計啊。」
這時候宋芷適時開口道：「這話都也不絕對，單看王姐姐對於薄利多銷與增加顧客的忠實度怎麼選了。」
這句話說的倒是新穎，王菀之下意識的問道：「妹妹，此話何解？」
宋芷順勢接著方才管事所說的話道：「糕點好不好吃我們暫且不論，就先說長久的降價一事可不可為？」
「以我看來若是能保證老顧客的復購，犧牲一些利潤是值得的。」
「如何增加顧客復購，我以為可以讓吸引這些人預付定金，在鋪子裡下一兩銀子定金的顧客購買十文錢的東西，可以九文錢就買到。」
「下十兩銀子定金的顧客，十文錢的東西，八文錢就可以買到。」
「至於這樣的優惠如何定，需要鋪子的掌柜好好研判，如何在保證顧客得到優惠的同時，鋪中不至於虧損。」
「如此，下了定金的顧客肯定會成為鋪中的忠實顧客，在定金沒消費完，肯定不會離開，這不就解決了復購問題嗎？」
且不說王菀之了，就是王掌柜也興奮的雙眼放光，他激動的一拍大腿，「這法子妙啊，實在是妙。」
說罷，他又看向王菀之，「小姐，此法大有可為！」
「多謝你，宋妹妹你又幫了我一個大忙。」言罷，她又徵求的詢問宋芷，
「宋妹妹這兩道糕點我都要了，我出價一百兩你看可成？」
這兩道糕點，雖然很有新意，但容易被人學了去，宋芷本以為賣給六七十兩就很滿足，這一下子開出了百兩。