「娘,我不餓。你快去休息吧,別管我了。」郝興收起寫好的大字,說,「這次周末作業多,我今天晚上趕趕早點寫完,能多空出來點時間,免得周末全用來寫作業。」
「張夫子怎麼給你們布置這麼多的作業?」
郝興沉默,他拿出一份新的作業,說:「不是張夫子布置的多,是我們自己抽的。」
「抽的?」他娘不解。
郝興將他們抽作業的過程一五一十的說給家人聽,說著說著,他聲音越來越小,整個人像是發呆似的,完全沒了聲音。
「是不是困了?」他娘擔憂道,「有什麼話明天再說,灶上燒的有熱水,快收拾收拾去睡吧。」
「不是!」郝興雙眼發亮,興奮道,「我知道了!我知道了!娘,我爹呢?」
「你爹在屋裡整理他明日要賣的貨物呢!」
「我去瞧瞧!娘,你也來!」郝興扶著他娘,高高興興地往外走,邊往外走邊說,「我剛剛想了一個好主意!不對,也不能說是我想的,我根據我院長的做法,想到了一個好主意!沒準能讓咱家有更多的收入!」
「啥好主意?」 他娘不認為孩子能有什麼法子,讓家裡多上什麼進項,但孩子一片好心,也就姑且問問。
「嘿嘿,馬上就揭曉!」娘倆進了堂屋。油燈在昏暗的室內照出一片光芒,郝興他爹小心翼翼地把明日要賣的東西在貨擔里一一放好,聽到他們的動靜,忙舉著燈盞湊近了些。
「條,功課寫完了?咋不去睡覺?」
「爹,我想到了一個好主意!你明日去賣貨可以試試,要不,明天我和你一起去吧?」
「這點東西,我一個人挑個擔子就行了,你跟著幹什麼?你在家好好讀書就成。」
郝興他爹輕輕蓋上貨擔的蓋子,說,「你要是有空,就教教你弟弟妹妹。省出來的束脩,也算是賺錢了。」
他娘在旁邊附和,「沒錯,好好讀書才是正經事。營生的事,你不用操心。」
郝興湊過來,「等下,先別蓋蓋兒!爹,我想了一個賣貨的好法子!讓娘和妹妹縫幾個好看點的小袋子,咱把不同的貨物裝到小袋子裡面。
這些小袋子裡面,貴的和便宜的相互搭配,但是大部分就用便宜的和便宜的配搭,或者和價格中等的貨物搭配。到時候,這幾種袋子就賣一樣的價格,讓他們付了錢後,看運氣隨便挑選。」
「等等,等等。」他爹叫停,「你這一大串的搭配搭配,聽得我腦瓜子疼。這好的、便宜的、中等的,混到一起,賣一樣的價格,不就賠了嗎?」
「不會賠!」他從貨擔里拿出一根紅髮繩,說,「你看,這種發繩咱們賣三文錢一根,這種帶漂亮小珠子的發卡——」
他伸手去拿映著燭光,顯得格外漂亮的珠子發卡。
「啪!」他爹立刻在他手上拍了一下,「別動!這是我特意托人從河灣村和大桑村進來的貨,一個都三十六文呢!你沒輕沒重的,碰壞了怎麼辦?」
郝興縮回手,「好好,我不碰。我就是舉個例子,你看,這種發卡賣三十六文,咱們可以把三文的髮帶和三十六文的發卡裝到一個荷包里,也可以再裝點其他便宜的幾文錢的小東小西,定為一個荷包二十文。」
「什麼!二十文?!你是想讓咱家賠死啊!送你去念書,咋還越念越傻了?」
他爹娘覺得他讀書寫功課寫的太晚,熬得太厲害,腦子不大好使,趕他去睡覺。
郝興不走,「不是,你們聽我說!這種組合的荷包只放兩三個就行,但是便宜的組合可以多放一點。比如,三文錢的髮帶放一對兒,再放一點其他兩文錢或三文錢的東西,這照樣要二十文,我們起碼賺上十文錢!」
「只要大家知道裡面有好東西,都想要以小博大,憑著運氣挑到價值最高的荷包!但不可能他們每個人都買到最好的,那大部分人掏二十文,都是咱們的賺頭!」
他爹略略一算,驚喜的拍拍他的肩膀,「好小子!書沒白讀!咋想出這麼一個好方法?」
郝興高興道:「今天夫子讓我們抽作業,我們人人都想憑運氣抽到最好的。但運氣這回事哪裡說的准呢?就是抽的不好,也只是怪自己運氣不好罷了。而且我們試了一次,還想試第二次,就為了抽到最好的選項!」
「爹,咱們可以把貨物進行多種組合,就算是賺頭多的,也不讓他們覺得太虧。讓他們每次抽都有驚喜!他們越抽越高興,咱們也越瞅越高興!」
他爹笑道:「這法子不錯,不過價格還得好好估量估量,做荷包也是一項成本哩!我尋思著,荷包也能像河灣村的貨物一樣,分不同的檔次,不同的價格。」
……
一家人湊在一起,興致勃勃地探討著賺錢法子。郝興越說越興奮,這會兒困意全無。和爹娘定下銷售方案後,他強烈要求跟隨他爹一起去賣貨。
「爹,我們院長說了,知行合一,知行合一就是要把學到的知識運用到生活當中,讓理論和實踐相結合,互相驗證。=quothrgt
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