別看貨櫃裡的東西便宜得令人髮指，但從上世紀80年代以來，日化便是暴利。只是隨著時代發展，利潤逐漸降低，但仍然有非常可觀的利潤空間。就拿洗髮水來說，再高端的，照樣面臨著被商超退貨的痛點。零食能做臨期，洗髮水就做不得了？
只不過，洗髮水的保質期更長，壓力小一點罷了。但這方面，他可以去談去摸索。退一萬步講，臨期的談不下來，楚衍也已經找到了數個廉價品牌。
其中不乏苟延殘喘的地方和街道企業。這些企業不僅資質有保障，且真能切實解決老國企的生存問題和街道就業壓力。無論成不成，都能在政府那邊狠狠刷一波好感。
而剛剛，韓德鈺出面，代表陸家跟他談妥了物流合作事宜。雖說陸家只做大宗物流，給貨櫃配貨什麼的，人家真沒這服務。但大宗物流給了優惠，可不僅便宜了日化貨櫃，還能惠及他的嘻嘻零食，怎麼看都覺得這買賣相當划算。
現在問題來了，楚衍準備如此充分，他想要多少？
「45%。」楚衍報出了自己的價碼。
安家喜明顯愣了愣，占股45%？一半都不到！？
楚衍好似看透了安家喜心中所想，笑道：「安總打下來的渠道，我可沒臉獅子大開口。」
安家喜：「……」但你一口45%其實胃口也不小了。他剛才的愣怔，是考慮到了陸家的因素，否則楚衍張嘴45%，他得削人。
不過，談生意嘛，一向漫天要價坐地還錢，既然楚衍自己說的45%，安家喜免不得推一推戰線：「楚總，賣貨賣的是渠道，這個道理你應該懂的吧？」
「那當然，」楚衍一臉無辜，「所以安總您占大頭，我沒意見的。」
安家喜呵呵：「那我們合作，楚總能提供什麼呢？總不能是妙言的打折產品吧？」
楚衍微笑：「物流上，韓爺爺給您讓利了多少？」蘇行人一開始就說過了，既然老爺子約的安家喜，羊毛就得薅起來！雖說做生意得講誠信，但心黑手狠臉皮厚的技能，偶爾也是要用一用的。
果然，一提起陸家，安家喜的氣勢立刻弱了幾分。
「而且，安總您雖然有市場渠道，但日化品類的聯絡，想必還是我這邊更擅長些。」
這倒是真的，安家喜也承認，他這種剛崛起的暴發戶，在某些人脈上是遠遠比不上楚衍的。光是楚衍他祖輩父輩留下的關係網，在珠城範圍內，哪家的門他都能敲得開。儘管那些老國企已經要死不活，但一家國有企業混成那副死樣子，裡面必有巨坑。
沒點後台，人家可未必鳥你，搞不好能跟他們的人玩一出裡應外合以次充好中飽私囊，他找誰說理去？
而楚衍如果能找到關鍵人物，從上至下的「發放任務」，別的不說，最起碼不會給他搞出質量問題。至於吃點回扣搞點油水什麼的，水至清則無魚，做生意的可不在乎這點損失。說句到家的，他能拿下那麼多家食品公司的臨期產品，那也是使了點手段的。
如此說來，楚衍提議的45%，倒算不得多過分了。但他仍然難以接受，於是安家喜毫不客氣的道：「45%太多了，我的渠道沒那麼廉價。小兄弟如果想做，哥也不虧待你。25%，你只管打通產品關係，剩下最麻煩的渠道問題，我包了。」
「安總。想要辦成一件事，上下游都重要。」楚衍緩緩說道，「您負責下游開拓，工程大難點多；我負責上游聯絡，關係複雜費神多。我們互相協作，才能事半功倍。您說呢？」
看在陸家的份上，安家喜想了想：「那你占28%。」
楚衍：「……」不過談生意，一個點一個點的拉鋸實屬平常。於是兩個人又就股份占比唇槍舌戰了好幾輪，直說到了口乾舌燥，才談出了個七三開的結果。讓楚衍占比30%，確實踩到了安家喜的底線。
這次算楚衍的初次創業，所以比起賺錢，他更在乎經驗和人脈。見安家喜死不鬆口，他也就無所謂幾個點的浮動了。誰創業不要交點學費呢？只要不把本金虧完，就絕對算不上輸。
談好占股的兩人相視一笑，各自舉起茶杯輕輕碰了碰，表示合作愉快。
「那資金呢？」安家喜又問到了另一個關鍵問題。
楚衍笑道：「小貨架用不了多少啟動資金吧？」