駱川放下筷子：「那你說說，你投什麼成本了？網店的交易，你發貨的時間、路上的時間、確認收款的時間，前前後後加起來最多半個月就回款了吧？但你的供應商跟你最少都有月結的帳期，白生生多出半個月的時間來，而且收的還全是現金，你說說你們網店成立到現在，欠過供應商錢嗎？」
姜愛華一時語塞，跟駱川掏空了身家才建起來的瓷磚廠相比，自己的網店是真的沒有投入多少成本，連辦公室跟倉庫都是蹭的。
駱川振振有詞：「當時我看到你這種賺錢的方法簡直不可置信，怎麼會有這麼輕易就成功了的生意？看吧，你現在這為難的樣子，不就是出問題了嗎？太輕易獲得的成功，可複製性就太強了，去年你是抓住了淘寶剛剛興起的機會，這一絲的先機讓你占了，所以你淘到了第一桶金，但別人就算晚你一年，現在也應該反應過來了，跟那些做了幾十年上百年的大品牌相比，你做生意的手段顯然還稚嫩得很，所以你才這麼苦惱吧？」
沒想到他就算沒問她問題出在哪裡，也猜了個八九不離十。
姜愛華嘆了口氣，認命：「你猜對了。」
駱川得意地嘿嘿直笑，一副我就知道的表情。
姜愛華又不舒服了：「怎麼看到你老婆生意受挫，你不幫忙就算了，還在那裡高興？」她臉一繃，伸手拿走他的碗：「你別吃了，我倒了餵狗。」
駱川連忙把碗搶回來，三口兩口把麵湯都喝得一滴不剩：「說你沉不住氣你還不服氣，急什麼呢？你跟我說說都遇到什麼問題了，我幫你想想辦法。」
兩人走到客廳的沙發上坐下，姜愛華把筆記本打開，把問題都指給他看：「如果是你，你會怎麼做？」
駱川只看了幾眼就把電腦移開了，翹起腳來得意洋洋道：「這就把你難倒了？要不要哥給你出個主意？」
他那副死樣子真的太欠揍了，姜愛華瞪著他，大有敢拿喬就上手收拾他的架勢。
駱川道：「咱要不要打個賭，我真能給你出主意的話，你拿什麼感謝我？」
姜愛華憋著一口氣，不想認輸，但是店裡的問題不解決她心裡不舒服，只好繃著一張臉：「賭什麼？」
駱川想了想：「也不是什麼大不了的事，我若贏了，你就同意我買台摩托車就好了。」
駱川前陣子也不知道怎麼回事，突然迷上騎摩托車了，參加各種摩托車活動就不說了，還要上路參加比賽，姜愛華覺得騎摩托車已經很不安全了，他竟然還要上山上路跑比賽，所以幾乎是一提就翻臉的程度，駱川只能瞞著她偷偷騎。
如今讓他逮著機會，就想讓老婆答應他買摩托車回來。
他手裡又哪裡沒有摩托車？不過是越玩越專業，想買更好的，但姜愛華總覺得摩托車一般的都已經很危險了，更好的就更危險了，一直攔著不讓買。
看姜愛華又要翻臉，他連忙舉手投降：「好好好，我答應你，絕對不上路，只在場子騎，行了吧？」
姜愛華沉著臉沒有說話，駱川卻馬上抓住機會就開始給她提解決辦法：「在我看來，尋味最大的問題是沒有核心競爭力，你得先把這個問題解決。」
姜愛華翻白眼：「這不是我剛剛跟你說的原話嗎？」
駱川道：「但你沒抓住重點呀，你這個核心競爭力，你得把它搞出來呀。」
姜愛華道：「我還不知道要搞出來？這不是正在想嗎？你能不能不要一直重複我跟你說過的話？」
駱川道：「那你說說看，尋味為什麼能在短短半年之內做到五千萬的業績，你復盤過沒有？」
姜愛華一怔，陷入了思考。
駱川卻直指問題的核心：「你得承認，你這個業績有八成是運氣好，你抓住了淘寶剛剛全網推廣的機會，然後阿里不但給了你流量扶持，還推了你一把，把你一個成功營銷的小案例推向幾大平台，所以尋味出名了，一口氣戴上了皇冠，你幾乎比百分之九十九的店鋪都要幸運，所以你成功了。」
姜愛華觸動：「你是說這份幸運不可複製，尋味也不可能一直都靠運氣經營下去，零食的官方旗艦店一起來，所以我們的問題出現了……」
駱川打了個響指：「沒錯，這潑天的流量跟富貴不可能一直持續，尋味還能不能繼續去年的輝煌，要看你這個掌舵者有沒有走對方向，剛剛你已經說了，沒有核心的競爭力是你們最大的缺點，所以你的下一步，就是要建立尋味的核心競爭力。」
姜愛華喃喃道：「你說得對，如果做生意一直靠運氣，尋味可能很快就曇花一現，迅速被其他品牌替代了。」
代銷的模式太簡單了，就像是便利店，人人可做，而且別人的腦子可能更快，花樣更多，資金更充足也更捨得投入，她如果不跑快點，她多走的那一步很快就會被別人追上的。
駱川點頭：「沒錯，你得讓你的品牌成為招牌，而不是讓你代銷的零食成為招牌，否則別人的旗艦店一起來，你品牌沒有做起來，產品賣得再好，也是在給別人做嫁衣而已。」=quothrgt
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