現在她放下行李,坐在書桌前對著蛋糕,繆靜讓她許願,她雙手合十正要閉眼許願又覺得沒必要鬆開了手。然後抬起頭和繆靜笑說:「姐姐,三十歲前,我總希望快點成功,過了三十歲,我覺得什麼時候成功都可以。我沒什麼願望了,現在每天都很開心充實。」
繆靜笑了笑,問:「那想想我們晚上去吃什麼?」
「我來看攻略!我找了很多家店!」蔡芷波立馬道。
繆靜則放鬆坐到了一旁沙發上,她前兩天就到了新加坡,見了朋友和客戶,後面兩天要見投資人,蔡芷波的到來也讓她感覺很有伴。
第30章
蔡芷波很喜歡新加坡這個國家,她認為這裡很融合,有東南亞的風情也有她熟悉中華文化的味道。而一個國土面積如此之小的國家,能在這個世界上有自己的一席之地,的確有它獨特之處。
晚餐的餐廳可以看到摩天輪Flyer和城市的夜景,三人坐一張方桌,蔡芷波喝了口杯里的紅酒,愉悅點點頭說好喝。
繆靜笑了,側過頭和旁邊的男人用德語翻譯說:「我妹妹說紅酒好喝。」
那人也笑了,點點頭則用英語說:「她看上去非常純真可愛。」
「不,她很聰明能幹。」繆靜糾正說。
「對,我看出來了,她非常放鬆自信。」對方笑說。
蔡芷波聽到這話,拿起酒杯笑同對面說:「謝謝。」
對方也不由笑舉了舉杯。
繆靜感到此刻吃飯的氛圍正好,便順勢切入了今晚正題說:「Lukas,我上次和你提過的事情,你認為怎麼樣?」
Lukas聞言,面色遲疑抬了抬眉,放下手裡的刀叉雙手合十在桌面認真說:「Fiona,SR要退出東非市場,你想把他們在肯亞的門店買下來做自己的連鎖超市,這個想法很好很大膽,但是我認為風險太大了。SR是南非的零售巨頭,他們是真正的非洲本土企業,他們在東非失利,你同樣會遇到一樣的問題。」
「Lukas,什麼項目沒有風險和問題?他們的失利已經給了我們經驗。」繆靜笑道。
「Oh,Fiona,你一點沒有變。」Lukas微笑。
「SR失敗不代表我們會失敗。」繆靜說,她看了眼蔡芷波。
蔡芷波心領神會,徐徐接腔說:「SR成功在他們是非洲本土企業,失敗也是因為這點。他們認為南非和東非一樣,所以進入市場的時候,直接複製了南非的經驗。而他們進入東非打著最低價格的口號,選址卻都在市區高端商區,但東非情況和南非完全不一樣。非洲沒有統一的市場,每個本土市場都具有很大的差異化。我們作為非非洲本土企業,對這點的感觸,反而比本土企業要深很多。」
「所以你們的計劃是什麼?」Lukas笑問。
「你要現在看計劃書嗎?我馬上給你拿。」蔡芷波作勢就要提包。
繆靜立馬按住她的手,笑說:「Lily,稍等,Lukas是朋友,我們先吃飯先隨便聊聊。」
蔡芷波嘻嘻一笑,乾脆笑說:「Lukas,別吃飯了談生意。」
Lukas失笑說:「OK,看起來我和Lily不能做朋友,對她來說沒生意沒朋友。」
「她只是跟你開玩笑。」繆靜笑說。
「我知道,她很有趣。」Lukas笑說。
「我做了一個多月的計劃書,我真的很想給你看。」蔡芷波說。
「Lily,我保證我一定會看的。」Lukas說。
蔡芷波笑滿意點頭,開心說:「I like you, Lukas,thank you very much.」
相比蔡芷波熱情直球的期待,Lukas一個大男人不由顯得內斂,他也不得不認真又說起這事表達自己對她們的真誠,他轉向繆靜說:「Fiona,我知道你們在東非的實力,你們有工廠有銷售渠道,並且你們和本地經銷商有很好的關係,更重要的是你熟知那裡的規矩。但是,Fiona,東非市場就那麼大,就拿肯亞來說零售市場規模只有一百二十億美元,而且他們有本土的連鎖超市。並且,你知道嗎,LCF法國大商超他們也在籌備擴張非洲市場,他們和杜拜的AL集團以及中國的嘉榮集團在談合作,他們會特許經營授權這兩個集團中的一個進入東非市場。你們的優勢又在哪?我們不說AL集團,就說嘉榮集團,這是你們中國的企業,你們應該都知道,LCF在中國的業務是他們在運營,他們整合線上線下做得很好。」
「所以,LCF商超要入駐東非這事是真的?」
繆靜在聽到嘉榮集團的時候,側過臉看了眼蔡芷波,而後她轉回頭向Lukas求證。
Lukas諱莫如深點點頭。
而蔡芷波在聽到嘉榮集團的時候,有些意外想起了徐宇定,很快她回神說:「那說明我們和LCF英雄所見略同,這應該會增加你對這個項目的興趣,Lukas。」
Lukas忍不住又想了,說:「Fiona,現在我知道了為什麼你們是姐妹,因為她是另一個你。」