「你們散裝改生產線好改嗎？」蘇行人突然問。
「嗯？」
「老人家不用衛生巾，但他們用紙尿褲。你把散裝衛生巾挪一部分給紙尿褲行不行？」
楚衍搖了搖頭：「材料完全不一樣。倒是嬰兒紙尿褲那部分，有些東西可以通用，但……」低端市場並不想做，利潤太低了。否則各家的業務擴充，不會一股腦沖向嬰兒市場。孩子是家庭的未來，給孩子花錢，可比給老人花錢痛快多了。
「你們還有紙尿褲的？」蘇行人顯然很驚訝。
楚衍嘆氣：「有產線，但沒做起來，半停產狀態了。正想辦法呢。」
「那你更得調整思維，」蘇行人的腦子飛快，「近年來，國內外的出生率都很難看。嬰幼兒市場必然逐年萎縮。反而是老齡化社會的到來，老年市場更值得布局。你們有現成的基礎，不妨試一試。」
楚衍心念一動，但也沒急著做決定。因為國內的實際情況里，老年市場一樣卷得人頭皮發麻。當年他爹就沒敢進，才嘗試著擠嬰幼兒市場的。掉頭回老年市場，談何容易？
當然，這些都是後話。目前要考慮的，仍然是散裝產品的銷售問題。於是楚衍又道：「范小姐在農村生活過吧？你覺得假如農村也有一家嘻嘻，裡面搭著賣散裝衛生巾會好賣嗎？」
「農村里肯定好賣啊！」范玉巧笑道，「我媽不就是個鐵粉嘛。」
楚衍心下微松，珠城畢竟是超級大都市，收入擺在那裡，女性有能力有資本改善自己的生活，所以散裝衛生巾在珠城不好賣是正常的。反倒是衛生紙的銷售令他有些意外。不過以衛生紙的情況來推測，其實散裝衛生巾在珠城也並不是完全沒市場，重點是怎麼挖掘。
了解完自家產品之後，楚衍繼續打聽：「那牙膏、牙刷、香皂、洗髮水等平價日用品，你周圍的需求量大嗎？」
「那我就不太清楚了，」范玉巧想了想，又道，「但我媽喜歡走老遠打散裝的洗髮水，我想，如果我們店裡有個桶，也是有生意的吧。」
「我知道了，」楚衍對范玉巧感激的笑了笑，「謝謝你。」
「嗐，有什麼好謝的。」范玉巧撓了撓臉，「大生意我們不懂，又幫不上什麼忙的。哦，對了，你們吃橘子啊。我買的，不是我媽買的，特甜！」
楚衍和蘇行人齊齊笑了，看得出來，范玉巧對康義芳的極端節省行為怨念很深了。不過老一輩苦日子過久了，是可以理解的。范玉巧也不像很在乎的樣子，只是習慣性的吐吐槽，倒顯得鮮活又可愛。
今天這趟踩點踩得挺值，楚衍心情不錯。又問了幾個細節之後，時間也不早了，兩人提出了告辭。康義芳十分熱情的抓了一大把零食，直往兩人手裡塞。又被范玉巧扒了回來，換成了她自己買的砂糖橘。
楚衍的腸胃確實不敢亂給他吃臨期食品，於是蘇行人笑著婉拒了康義芳，只收了范玉巧給的砂糖橘。
范玉巧特別高興，一路幫著把砂糖橘拎到車裡，還依依不捨的。直到車子開出老遠，還能看到她們母女在後面揮手。
「她們很感激你。」車輛拐彎後，楚衍收回視線說道。
「嗯，她們人挺不錯的。」偶遇故人的蘇行人心情也很好，「幫我賣零食從不做手腳，不像另一個租戶，每天對帳，總少個兩塊三塊的。」
「就是不知道一家門店的利潤有多少，她們能不能攢夠養老的錢。」
「可以的，康姨特別勤快。大不了我以後不漲租金，給她們減輕點負擔，也是緣分一場。」
楚衍好笑：「都那麼熟了，沒考慮過免租嗎？」
蘇行人笑著搖頭：「一碼歸一碼。與人相處，金錢上的利益可以讓一點，但不能讓太多。不然誰都覺得自己虧了，早晚得鬧崩。」
「升米恩斗米仇麼？」
「對。」
楚衍點頭表示理解，或許老破小的店租對他而言不算什麼，但對普通人而言，應該是巨大一筆錢，夠得上翻臉的標準了。可見他在某些方面的常識欠缺太多，如果要做下沉市場，還是補足的好。
「考察過後，你有什麼感想？」蘇行人笑問。
楚衍仔細想了想，才道：「一家店太片面，我想派個人，去各地走一走，重新捋一下我們的渠道。」
「那是必然。但實地考察想要精準反饋，還需靠譜的人選。」蘇行人笑，「你哥可以。」