康義芳和范玉巧的臉色卻古怪起來，楚衍一看就是那種有錢老闆。對她們這種小破店能有什麼興趣？難不成大老闆也想賣臨期食品？這玩意也不賺錢啊。
有了蘇行人做中間人，楚衍也不客氣，直接提出了關鍵問題：「請問，如果在你們的店裡，加上質量又好又便宜的紙巾衛生巾等生活用品，你們覺得合適嗎？」
第69章 考察
談起正事， 康義芳自覺去了外面看店，留女兒在客廳跟楚衍細聊。對於楚衍的問題，范玉巧仔細想了想， 問：「有多便宜？」
「6斤一捆18塊， 」楚衍比劃了一下6斤紙的厚度， 「大概40公分厚。總共有1600張。差不多夠三口之家用一年的量。」
「哦， 你說散裝的啊？」范玉巧抬手一指，指向了靠牆的架子，「那種？」
楚衍起身走到架子前仔細觀察， 沒等他研究出來是不是自家產品，就見旁邊的黑色塑膠袋裡， 赫然是妙言的散裝衛生巾。零售價12.8， 足足一百片的那種。
於是楚衍轉身笑問范玉巧：「你覺得好用嗎？」
「不太好。」范玉巧並不知道楚衍的身份， 於是她實話實說， 「但我媽特別喜歡，因為便宜。」
楚衍頓了頓：「接下來的問題有點冒昧， 還請您別介意……」
范玉巧笑道：「老闆太客氣啦， 有什麼問什麼唄。我們懂的也不多， 您別嫌我說不到點就行。」
「散裝衛生巾好用嗎？」
范玉巧哽住， 萬萬沒想到一個男的會提這種問題。糾結了半天，才道：「不太好用， 有點磨腿……」
這問題太隱私了！范玉巧的黑臉不自覺地變得通紅， 但她看了眼蘇行人， 只好又硬著頭皮道， 「而且會漏……我晚上都是兩片疊著用。就是一塊橫著，一塊豎著……」范玉巧說不下去了，只好看著楚衍乾笑。
「抱歉， 」楚衍對范玉巧微微躬身，「我是妙言的工作人員，雖然有點失禮，但是還是想聽聽用戶真實的想法。如果有不妥當的地方，還請您見諒。」
范玉巧驚訝的睜大了眼：「你居然是妙言的？哎呀！你們那款安心褲可好用了，就是有點貴，我買了一大堆，我媽死活不肯用，氣死我了！」
得到了客戶的肯定，楚衍十分高興：「那我送你一點兒，免費的阿姨肯定願意。」
「不用不用，6塊多一包，挺貴的。哪好叫你破費。」
「沒事，你讓他送。」蘇行人笑道，「他家一堆堆的樣品，不給你也得給別人。畢竟，他自己又用不上不是。」
范玉巧噗地笑出了聲，楚衍卻驀地想起了之前直播時的彈幕，不禁一抖。眼神不自覺的往蘇行人的某個地方瞥了一眼。衣服的遮掩下，什麼都看不出來。是時候找個機會驗驗貨了。
「其實衛生紙挺好賣，」跟男人聊衛生巾到尷尬，范玉巧笑過之後，連忙轉移了話題，「我媽一般在菜市場稱，但經常幫鄰居們帶。你們知道的，大院裡很多老人，院子裡的路又不好走，買菜的小拖車很難拖。我媽有時候索性一次多買點，時不時讓給老人家一些。權當賺個人氣。」
說著，范玉巧猶豫了一下，才問道：「你是妙言的工作人員啊？那……你有沒有批發價啊？」
那不巧了嗎？楚衍正對散裝產品頭痛到不行，市場有需求，他高興還來不及。於是接著問：「那衛生巾需求量大嗎？」
范玉巧：「……」你好好一個帥哥，怎麼就跟衛生巾過不去了呢？
楚衍也不想的。可誰讓侯子芳女士打的江山就是衛生巾呢？早知道今天帶閆曉玲來了，兩個女孩之間，溝通肯定更順暢。
好在范玉巧一直在底層打轉，女性的羞澀有，但不多。見楚衍一臉認真的態度，只得答道：「小區里不太好賣。我跟門口便利店的聊過，一般小區內的都是買8塊左右的小包裝。對面城中村就不知道了。主要現在，大部分人上網買了吧。」
衛生巾確實只有育齡婦女需要，而育齡婦女就代表她們年輕、容易接受新鮮事物。換言之，她們確實會更傾向於網上購買。這也是妙言線下渠道斷崖式縮水的主要原因——早年的渠道基本團滅，只剩網店苟延殘喘。
然而，尷尬的是，在偏遠的地方，快遞仍然算不得特別方便。如果嘻嘻的渠道能覆蓋過去，想必大家仍然願意線下消費的。